Editor's Talk Session

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【Editor's Talk Session】
今月のテーマ:
360度ビジネスを展開する
経営者が見た
コロナ禍における音楽シーン

天井以上に売上を伸ばすには
必然的に配信になる

石田
まだ元気だからこそ、このコロナ禍の中で新たなライヴハウスをオープンしたのでしょうか?
大谷
いえ、既定路線だったんですよ。LD&KのライヴハウスはCHELSEA HOTELが一番最初でまだ18年くらいですけど、この10年くらい新しいライヴハウスを建てていないんですね。実はライヴハウスの経営が一番安定しているんです。そこまで損もしないし、得もしない。しかも、LD&Kはレーベルなので新人開発をしなくちゃいけない。なので、新人開発の意味を含めてライヴハウスの経営をやってるんです。だけど、最近新しい店舗を出していなかった…カフェやいろんな料理屋さんばっかりで、一番安定するライヴハウスを10年も出してなかったのかという話になったんですけど、ここ3年くらいオリンピック前で景気が良くて家賃がすごく上がっていたんです。渋谷も再開発されたから1.5倍くらい上がっていたし。あと、飲食業界がこの3年くらい人手不足だったのと、工事代金がオリンピックの影響で高かった。いわゆる新規出店に関する悪い3大条件が揃っていたので出店を控えていたんです。飲食店は何店舗か出していたんですが、ライヴハウスは自重していた。オリンピックが終われば、また不況が来ると思っていたから不況下待ちをしていたというか。不況になると人が余るし、工事代も下がるし、好都合なんですよ。そうやって不況待ちをしていたら、コロナ禍で不況が始まり、いい物件が出てくるようになり、新店を出したんですね。だから、もともとの既定路線なんです。コロナでやけっぱちになっているわけではなくて(笑)。
石田
そういう流れがあったんですね。
大谷
予定通りでした。いわゆるCDなど音源のコンテンツが稼げなくなった…無料で聴けちゃったりして。もともとLD&Kはインディーズレーベルと事務所なので、どこよりも早く360度で音楽業界のビジネスに対応できたんです。ここ10年くらいで360度と言われるようになりましたが、LD&Kがおそらく一番最初にやったと思っています。そこを考えると、音源コンテンツが売れなくなって市場がシュリンクしていく中、ライヴ業界だけがずっと右肩上がりだったんで、ライヴハウスを作るというのは経営者として当然の判断ですね。で、コロナ禍の前から『サブスクLIVE』という配信のプラットフォームをリリースするという話もあったんですよ。でも、ライヴの現場にずっと前から配信もしたいと言ってたんですけど、“儲かってるから今はいい”と断られ続けていて。“配信は大変だからやらなくていいでしょ”って言われてたけど、コロナ禍になったことで“やってみよう!”ということになったんです。
石田
大谷さんは早い段階から配信がひとつのツールになると思われていたんですか?
大谷
現在は移転しましたが、宇田川カフェが空中階にあった頃、同じビルにシアターDというお笑いの劇場があって、その劇場が移転する時に“大谷さんも経営に参加してくださいよ”と言われていて。吉本興業さんはルミネtheよしもととかの劇場はあるけど、他の事務所からお笑いの劇場がないという相談があったんですね。お笑い芸人さんはギャラが少ないという噂もあったし、僕はお笑いのファンは全国にいるだろうから、お笑いのライヴを箱でやって配信もすることで、少しでも収益を上げて芸人さんに還元する仕組みを作ろうと思ったんです。お笑いって座って観るからキャパシティーがそこまで取れないので、なかなか採算が合わないんですよ。そうすると、リアルのお客さんプラスアルファで売上を上げるにはどうしたらいいかを考えないといけないわけで、そこで配信だと。
石田
その構想が『サブスクLIVE』につながっていくんですか?
大谷
そうです。ライヴハウスも結局はキャパシティーまでが売上の限界なので、それ以上は当たり前に伸びないじゃないですか。経営者として天井以上に売上を伸ばすにはどうすればいいかを考えると、必然的に配信になりますよね…という話です。

OKMusic編集部

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